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三度闖關(guān)，終于成功。

繼前兩次遞表失效后，深圳手回科技集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“手回集團(tuán)”）終于在今年5月15日通過(guò)港交所主板上市聆訊，并于5月30日如愿登陸港交所。

據(jù)悉，手回集團(tuán)每股定價(jià)8.08港元，共發(fā)行2435.84萬(wàn)股股份，每手400股。上市當(dāng)日，股票開(kāi)盤(pán)走跌，截至收盤(pán)，股價(jià)報(bào)6.61港元/股，跌幅為18.19%。

此次發(fā)行，手回集團(tuán)所得款項(xiàng)凈額約1.34億港元。根據(jù)招股書(shū)，募資金額的60%將被用于加強(qiáng)及優(yōu)化公司的銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)以及改善服務(wù)；約20%用于提升公司的研發(fā)能力及改善公司的技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施；約10%將用于甄選合并、收購(gòu)及戰(zhàn)略投資；10%將用作營(yíng)運(yùn)資金及一般企業(yè)用途。

手回集團(tuán)成立于2015年，是一家保險(xiǎn)中介服務(wù)提供商，主要依托“小雨傘”“咔嚓?！薄芭１?00”三大在線平臺(tái)，形成保險(xiǎn)產(chǎn)品的直接分銷(xiāo)、代理人分銷(xiāo)以及業(yè)務(wù)合作伙伴分銷(xiāo)的渠道矩陣。

其中，“小雨傘”作為直接分銷(xiāo)平臺(tái)，為用戶(hù)提供產(chǎn)品搜索、在線咨詢(xún)、個(gè)性化方案定制、保單管理等線上服務(wù)，2024年實(shí)現(xiàn)收入2.93億元，占保險(xiǎn)交易服務(wù)總收入的21.3%；咔嚓保聚焦保險(xiǎn)代理人渠道，連接超2.7萬(wàn)名代理人，覆蓋15個(gè)省級(jí)行政區(qū)域，通過(guò)線上培訓(xùn)、業(yè)務(wù)拓展工具提升代理人效率，2024年收入2.20億元，占比15.9%；牛保100則依托超1100家業(yè)務(wù)合作伙伴（包括自媒體流量渠道與持牌經(jīng)紀(jì)代理公司）擴(kuò)大用戶(hù)觸達(dá)，2024年收入8.65億元，占比62.8%，是貢獻(xiàn)收入的主要板塊。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，中國(guó)人身險(xiǎn)中介市場(chǎng)的總保費(fèi)于2023年達(dá)到人民幣2370億元，占中國(guó)人身險(xiǎn)市場(chǎng)總保費(fèi)的6.3%。以中國(guó)人身險(xiǎn)中介市場(chǎng)的總保費(fèi)計(jì)，手回集團(tuán)排名第八，市場(chǎng)份額為2.9%。以2023年的長(zhǎng)期人身險(xiǎn)的總保費(fèi)計(jì)，手回集團(tuán)是中國(guó)第二大線上保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，占據(jù)7.3%的市場(chǎng)份額。以2023年的長(zhǎng)期人身險(xiǎn)的首年保費(fèi)計(jì)，手回集團(tuán)是中國(guó)第二大線上保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)。

在5月30日的上市儀式上，手回集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO光耀表示，手回集團(tuán)經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，形成了覆蓋用戶(hù)全生命周期的保險(xiǎn)產(chǎn)品，如“大黃蜂”少兒重疾險(xiǎn)、“超級(jí)瑪麗”成人重疾險(xiǎn)、“養(yǎng)多多”養(yǎng)老保險(xiǎn)等。下一個(gè)十年，團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)堅(jiān)持“明白買(mǎi)、放心賠”的理念，讓包括上游保險(xiǎn)公司、下游合作伙伴和經(jīng)紀(jì)人在內(nèi)的整個(gè)保險(xiǎn)生態(tài)實(shí)現(xiàn)共贏，共同耕耘全球市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，2021年至2024年，手回集團(tuán)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.48億元、8.06億元、16.34億元及13.87億元。凈利潤(rùn)方面，2021年虧損2.04億元，2022年盈利1.31億元，2023年、2024年分別虧損3.56億元、1.36億元。經(jīng)調(diào)整后，手回集團(tuán)2022年、2023年、2024年分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)（非香港財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則計(jì)量）0.75億元、2.53億元和2.42億元。

手回集團(tuán)表示，盡管 2024 年受行業(yè)政策收緊及宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響收入有所回落，但公司通過(guò)保險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)化內(nèi)部運(yùn)營(yíng)流程等方式，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)盈利。

業(yè)界觀察人士稱(chēng)，“報(bào)行合一”政策實(shí)施以來(lái)，傭金空間被進(jìn)一步壓縮，對(duì)保險(xiǎn)中介產(chǎn)生較大沖擊。如今，監(jiān)管趨嚴(yán)倒逼行業(yè)出清，相關(guān)機(jī)構(gòu)需要耗費(fèi)大量資金加大技術(shù)投入和合規(guī)建設(shè)。

券商中國(guó)記者注意到，今年開(kāi)年以來(lái)，青民數(shù)科、輕松健康、白鴿在線等保險(xiǎn)科技或中介平臺(tái)均在港股或美股市場(chǎng)遞交了招股書(shū)，目前已有7家待上市的保險(xiǎn)科技及中介機(jī)構(gòu)。

責(zé)編：羅曉霞

排版：劉珺宇?????????

校對(duì)：李凌鋒???